今天有同事問到我,當我在打我自己的計畫報告時................
< "獎勵式保健保險?"這是啥東西阿?有比保險好賺嗎? >
當場是既好氣又好笑,

生氣的事情是,
難怪保險的市場這麼亂,咒罵的人這麼多,不管什麼樣的商品
總是銷售者不了解清楚產品本質及意義,消費者只願意相信所謂的好聽的話術
到最後糾紛一大堆~因為業務員滿腦子思考的都是,如何以"話術"將佣金拉高
有人會有不同想法,
說 : 話術不過是引發需求的技巧罷了,何必大驚小怪?
我同意,十分同意這樣的說法,
但是,後半部分沒說的事情是-----隱蓋了大部分重要且攸關權力及利益的事實
保險業目前流行一套所謂的"簡單行銷"
意思是-----用適當的語言讓各階層的客戶了解產品好處及風險性
但是在實務上運用層面
結果卻是-----反正他聽不懂,說這麼多幹什麼,就跟他說好處就好嘛!因為保險成交都是為了"愛!"
甚至說出-----資訊的不均衡,就是暴利之所在!

各位朋友
可想而知,一但所謂的資訊的不均衡打破後,或者客戶一但了解真正實情後
糾紛就是這樣來的!
投資型保險的市場,如同以往的傳統保險一般,-------就快被玩濫了!(明日深論各項因素,上面提到的是最主要的一點)

好笑的事情是
難道作保險都只因為錢嗎?到底有沒有深思過保險對於國家社會有何重要性?
新興保險商品的創立甚至可以挽回世界健保直制度的弊病
這裡推薦一本書
叫做"新金融時代"
裡面有很多特別的保險制度創見
希望大家能去參考,讓風險控管的意識植入您的心中
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